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中国农业银行云南省分行昆明营业部

业务类别:网点布局规划研究

 

一、企业概况

中国农业银行云南省分行营业部作为中国农业银行辖属的省会城市重点二级分行,秉承"大行德广、伴你成长"的理念,致力于为最广大客户提供优质的金融服务,存款、贷款和利润等主要指标领先云南同业。

农业银行云南省分行营业部目前管辖着昆明地区近150个网点,而昆明市区范围网点也接近100家。而昆明作为云南省的省会,基于其在全省不管是经济地位、政治地位和消费力,均在云南省占据着重要地位。因此,农业银行云南省分行营业绩效的好与坏,与同业竞争力的强与弱,对农业银行云南省银行来说,都关系重大!

 

二、客户关键问题

1、网点布局不合理,虽然网点总量再本地区18家银行中排名较前,但是网点总体布局不佳,网络总体绩效不是太高,;

 

2、网点布局尚无整体的布局思路,随意性较大,营业部对农行在昆明地区整体的布局规划缺乏清晰思路,不利于农业银行在昆明地区网点整体布局的逐步优化;

 

3、网点布局尚无一套科学合理的设立体系,新网点设立还停留在“拍脑袋”的原始方式,目前随着昆明其他银行建点科学性的提高,这种建点方式已经不能满足农行未来昆明地区整体网点布局优化的需要;

 

4、农行对自己网点周边的客户群资源缺乏认识,不利于农行整体资源在各网点之间的合理、科学分配。

 

三、项目运作

1、根据银行网点布局研究体系,远略咨询结合网点设置必须符合外部“市场需求”与“同行竞争”条件的思路,对昆明市区进行了区域划分,然后根据区域划分范围,对每一区域内的现存银行网点与“高价值银行客户群体”进行了系统普查工作;

 

2、结合城市发展规划、板块银行现在竞争强度和结构、高价值客户目前分布和未来增长潜力,远略咨询对昆明各城市板块未来的成长价值进行了评估,并在此基础上,确定了各板块对银行网点需求的强度和需求业务类型;

 

3、根据研究结果,远略咨询对农业银行昆明营业室在昆明市区与县域的网点调整策略进行了确定,并依照具体策略,对营业室在昆明地区56板块未来5年的网点调整规划进行了策略制定;

 

4、远略咨询对营业室56区域网点进行了具体的调整具体办法制定。对涉及到拆迁、合并、新增的区域进行了具体网点调整设计。并通过53个阶段、56区域逐步的调整实施,达到营业部昆明地区网点布局的最优效果;

 

四、项目效果/客户评价

1、本咨询项目,帮助客户确定了昆明地区网点整体调整策略,并在科学规划的基础上,对客户辖区56板块网点的具体调整办法进行了系统明确,帮助客户建立了未来5年清晰的网点调整思路;

 

2、在整体规划的基础上,远略咨询帮助农行营业部实现了全昆明银行客户资源的系统研究,并进行了数据库化和可视化。为下一阶段农行昆明地区网点营销活动提供了极大数据支持;

 

3、客户评价:“咨询顾问专业水准高、沟通能力强、工作上非常敬业。为我们企业未来网点布局规划提供了科学和系统的决策支持。非常感谢!建议远略咨询能够关注我们的发展,随时给我们提供中肯的建议;同时,我们也希望有机会再与远略公司合作。”

 

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